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中華融資租賃企業交流協會

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發表於 2019-12-5 23:23:11 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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辦公室是租的,錢是藉的,融資租賃公司憑什麼年賺幾十億?
辦公室是租的,錢是藉的,唯一的固定資產就是幾張桌子和電腦,那憑什麼融資租賃公司每年可以賺幾億甚至幾十億的利潤?
最主要就是靠人,尤其是專業化營銷隊伍的構建,至關重要。在探索專業化經營的路徑下,需要構建一支專業化的團隊,那麼身處其中,我們如何變得更專業,需要具備哪些知識和能力,以及如何獲取這些能力?
融資租賃新“常態”下業務人員的能力建設
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租賃業務人員如何具備需要的能力
工作領域的專業技能


首先我們需要具備工作領域的專業技能,包括金融基本知識,畢竟我們是乾金融的,一些基本的金融知識是必須要掌握的,例如我們有很多客戶是上市公司,如果客戶經理只懂得一些融資租賃,不懂得金融,客戶會搭理我嗎?除了融資,我們還需要關注客戶的IPO、發債、併購、股權投資等多方面的需求,最後操作這些業務的可能是專業的、有權限的機構,但我們是作為承攬團隊,基本的金融知識是必須要掌握的。

第二個需要掌握的就是財務基本知識,無論是盡調還是客戶報表分析,基本的財務知識也是必備的。除了能看懂企業的三張報表裡面一些重要科目的含義,相互之間的勾稽關係以及容易造假的點,我們必須懂得。

第三是法律基礎及知識,尤其是與融資租賃相關的合約結構、合約條款、重要的司法解釋等。
第四,風險識別的技能,如何評估客戶的還款能力,如何判斷客戶的還款意願,以及如何識別造假、財務造假等,我們必須掌握風險識別的方法、工具以及步驟,這些專業技能可以通過內部培訓、外部考試來獲得,我就要求我們部門的員工在有條件的情況下,可以去考取基金、證券等從業資格。
但最重要的就是我們要在工作中養成一個良好的學習習慣。

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