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三市場行為能力

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發表於 2019-12-5 23:24:51 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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市場行為能力

第三個我們需要具備的能力是市場行為能力。
第一個是銷售技巧,如產品介紹、商務禮儀、提問和溝通的技巧、拜訪前的準備、開場白設計、拜訪時的話術、拜訪後的需求跟進等等。
第二個是客戶管理的能力,包括對客戶基本調控情況瞭解,決策鏈摸排,關鍵人的生日、喜好、個人訴求以及他的關係網等。
第三個是市場規劃能力,包括市場摸排、目標客戶的確定,管道網絡的建設、拜訪計劃的製定等。市場行為能力出了一些基本的銷售動作,更多體現的就是你做人的能力,所以市場行為能力的構建沒有好的辦法,第一靠勤奮和踏實簡單重複去做這些基本的銷售動作。第二靠悟性,與人相處的話,更多的是用心去領悟,而不是通過機器的練習可以學會。



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