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中華融資租賃企業交流協會

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廠商租賃發展痛點、難點有哪些?會有新機遇嗎?

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發表於 2020-1-1 23:29:51 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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廠商租賃發展痛點、難點有哪些?會有新機遇嗎?
廠商租賃的發展狀況及新機遇,結合實際案例和監管趨勢,從國內外廠商租賃的發展狀況、廠商租賃業務面臨的發展機遇兩個方面進行了闡述。
1、談及售後回租業務亂象及問題
青山綠水高速路,滿眼都是租賃物。
租賃物件若不夠,鼠標桌椅皆可湊。
只要能把公章扣,一紙劃撥也接受。
做罷豬牛做馬廄,專業初心拋腦後。
但看今朝報表秀,管他日後風雨驟。
眼看他起租嘍,眼看他宴賓客,眼看他雷暴了。
2、回租業務面臨兩大問題
即城投和上市公司信仰被打破、優質客戶風險對價難以匹配,回租業務難以再支撐融資租賃業高速發展。
3、談及廠商系租賃公司面臨的五大問題
風險定價無法真正實現;廠商增信作用難以發揮;對客戶約束力明顯不足;推高廠商自身負債壓力;廠商風險全部集中體內。
4、談及一些市場化程度不夠的廠商系租賃公司
市場上行時,廠商回購加擔保,業務不用四處跑。項目一單接一單,排著隊往公司報。風控審批必須快,還要標準八齒笑,基本材料捋一遍,掩耳便把銀鈴盜,唯恐慢了幾小時,廠商銷售齊呼叫。前中後台像機器,快速運轉求高效,就連合約蓋章者,都要忙得兩班倒;客戶項目接不完,經營爽得不得了,租金大多主動付,基本不用勤催討,營收利潤月月增,報表數字實在好,員工廠商和客戶,全都眉開又眼笑。
市場下行時,一聲驚雷退高潮,逾期不良節節高。設備停擺無錢賺,客戶被迫躲貓貓。司法追討齊上陣,法院仲裁走一遭。廠商急於保回款,回購承諾拋雲霄,租賃公司猛驚醒,債權物權一肩挑。眼看潮水將退去,亡羊忙把牢補好。做精做專是上策,苦練內功為良藥,笑迎監管君莫慌,堅守初心是王道。
5、談及廠商租賃的發展狀況
國外廠商租賃如火如荼,穩佔半壁江山;
國內廠商租賃前景廣闊,靜待長風破浪。
6、談及對廠商租賃的發展建議
一切不關注租賃物退出的融資租賃,都是“耍流氓”。
戰略風險是融資租賃公司的最大風險,直接決定了風險事件的發生概率和收益水準。企業經營者必須有長遠眼光,不能圖一時之快,更不能管中窺豹、盲目指揮。
乾一行,深紮一行,不圖大而全,但求精且久。有限多元,因為更懂,所以更快,只有更懂,才能更快!
融資租賃圈這兩年一直很熱鬧,很多“熱鬧”,在我們這些做廠商租賃的人看來,是早晚的事。《桃花扇》裡有一句話叫“眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了”。放在我們融資租賃行業,經常是“眼看他起租嘍,眼看他宴賓客,眼看他暴雷了”。這些年的很多“雷”都充分印證一句話:一切不關注租賃物退出的融資租賃,都是“耍流氓”——關注租賃物退出就不會暴雷了嗎?不一定,但至少雷響的時候,我們不至於被炸得魂飛魄散,我們手上還有租賃物——能夠退出的租賃物。
說起對租賃物的關注,做廠商租賃的企業或許更有體會。我所就職的企業——海翼租賃就是一家有著濃厚廠商租賃基因的融資租賃企業。海翼租賃成立於2008年,是商務部審批設立的第5批內資試點融資租賃公司,設立之初,海翼租賃是一家典型的廠商系融資租賃公司,主要為集團體系內的設備製造廠商銷售產品提供融資租賃支援。
在發展過程中,公司逐漸遇到了一些問題,也經歷了廠商業務的大起大落,困境之下,公​​司果斷轉型。目前,海翼租賃已是一家以廠商租賃業務為主的協力廠商融資租賃公司,與國內外多個知名汽車、建築機械、醫療器械和環衛機械廠商保持著緊密合作,以市場化視角開展廠商租賃業務,為廠商提供差異化服務。
我們也很欣喜地看到,和海翼租賃一樣,越來越多的廠商系融資租賃公司開始以市場化、專業化的態度對待體系內外的廠商業務,堅定轉型,擁抱市場;越來越多的廠商也正敞開胸襟,以市場化的思維面對體系內外的融資租賃公司,合理配置和利用資源,追求健康持續發展,這是市場發展的必然,也為廠商租賃業務新一輪大發展積澱了較為充足的市場基礎。
一、廠商租賃發展狀況
這裡所說的廠商租賃,指的是由融資租賃公司與設備生產廠商或其代理商簽訂融資租賃業務合作協議,由廠商或代理商向融資租賃公司推薦客戶,再由融資租賃公司為客戶提供融資租賃服務。合作過程中,部分廠商或代理商會根據情況為終端客戶提供必要的增信,廠商、代理商、融資租賃公司會發揮各自在設備、市場、資金等方面的優勢,合力服務客戶、管控風險,提高客戶滿意度,達到多方優勢互補、合作共贏的效果。

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