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客戶需求從承租人的主觀願望分類

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發表於 2020-4-6 22:07:48 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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客戶需求從承租人的主觀願望分類
(一)我需要租賃
多為中小企業、新建企業等低端客戶的資金需求。在我國由於對融資租賃的認知程度較低,融資租賃機構的類型尚不太完善,未形成優勢互補的租賃產業鏈,目前這類客戶尚缺乏對融資租賃的瞭解,仍然是一個巨大的潛在的租賃需求市場。
對此類企業要不要盲目急於推銷租賃方案,首先要瞭解企業的運作方式和經營狀況,對企業不顧資產負債比例、小馬拉大車的融資饑渴的租賃需求,或是孤芳自賞,依據單相思式的市場判斷,提出融資計畫, 則應要求企業首先要求企業先進行增資擴股,為其提供與其資產和現實的償還能力相適應的融資租賃方案,促進企業穩步發展
(二)我希望租賃——多為高端客戶。主要需求因素分為:
1  稅收好處推動型。此類客戶多為盈利大戶,可為客戶設計不同的租賃方案和租金遞減的租金償還方式。
2  現金流推動型。此類客戶多為服務運營商、加工服務企業和製造業,可為客戶設計與其匹配的租金支付方案、租賃銷售方案。
3  財務報告推動型。此類客戶多為上市公司、跨國公司的,可為客戶提供表外融資、改善財務比率、租賃債券與經營租賃相結合、信託與融資租賃相結合的租賃方案。
4  技術進步推動型。此類客戶多為高科技企業,資訊管理設備為主要的租賃物,可為客戶提供的捆綁服務的經營租賃方案。
5  服務推動型。此類客戶多為建築施工企業、金融機構、政府採購等,為客戶服務一定要縮短反應時間,可以為客戶提供經營租賃出售回租等租賃方案服。

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