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2業拓能力

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發表於 2019-8-16 22:48:02 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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2業拓能力
業拓能力取決於客群類型,業務條線人員數量及素質。
客群類型為大型、中型、中小或小微企業不同,業拓能力評價也不同;業務條線人員數量,從業年限不同,業拓能力也不同。
一般來說業績考核具體到人,設定科學的考核目標,總體達成率在90%上下能夠完成公司總體放貸考核目標為宜。業務考核指標不能考核到個人,考核有跟無沒區別。市場上仍存在許多業績考核到團隊而非到個人的租賃公司,仍是大鍋飯的模式,個人的勞動積極性極容易受挫。
考核目標設定要科學,目標遠高於可達成的指標,更會挫傷業務條線人員的業拓積極性,更難以完成目標。筆者曾見聞某公司業務團隊年中直接表達當年業務完不成,不可能完成,直接把壓力推給管理層,管理層最終降低業績目標。如此將會打亂公司經營目標。
業拓能力不想杠杆問題,可以預測估算,其更多的是管理層面的情況,卻不能不考慮。業拓能力範圍內,放貸規模能夠做多大?需要得出一個上限。同時更需要獲得一個下限——保持業務團隊,維持必要的戰鬥力——至少要放貸多少。畢竟放貸規模太低,容易造成員工的懈怠,削弱進取心、戰鬥力。
所以最合適的放貸區間,以業拓能力來衡量,是指——努力、用心能夠達成,而非輕而易舉或比較輕鬆能夠達成,同時不能竭盡全力依然大多數人不能達成的放貸區間。

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