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淺談融資租賃的行銷策略(一) 優化財務報表

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發表於 2019-9-23 16:33:12 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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淺談融資租賃的行銷策略

瞭解租賃功能,宣傳租賃好處!


融資租賃之所以成為客戶的融資決策選項,首先在於融資租賃可以使承租人可以有不同於設備貸款的諸多好處,滿足客戶多方面的需求。據據國際著名融資租賃專家阿曼波介紹,具體好處分析如下:


(一) 優化財務報表、改善財務結構   企業的財務結構是否合理直接影響企業的經營狀況、融資能力、信用評級和監管要求。融資租賃作為一種融資和理財工具將會有利於企業優化財務結構,説明企業優化財務報表。


1、調整財務比率流動比率—採用融資租賃購置,可以減少企業一次性現金的支出;採用出售回租變現有利於流動比率的改善。資產收益率—採取經營租賃購置設備,屬於表外融資,不會稀釋股權收益,對一些資產價值高於帳面價值的設備做溢價性出售回租,可以適當增加當期收益。資產負債率—在經營租賃業務中,應付租金不計承租企業的負債,有利於企業在融資活動中保持合理的資產負債比例。


2、有可能改善收益。租賃的租金支付是靈活的,可以根據企業預計的稅前利潤進行安排。保持租金支付與收益匹配,最大限度的獲取稅收扣除好處,保持收益的均衡增長。


3、可以回避某些限制性規定。租賃不是購買,可以回避內部審批許可權。通過租賃業務有利於企業有一個好的財務報表,可以滿足監管部門的比例考核,市場或機構准入標準、增發配股標準以及銀行對企業的信用評級標準等。


4、新的中長期融資管道。融資租賃作為一種融資方式對沒有信用記錄、實力小的中小企業、新辦企業更顯重要。


5、可能是一種無須擔保的融資方式。實力強的專業化租賃公司對信譽好的服務運營商或便於變現、餘值風險小的租賃資產,往往可以不要擔保。


6、固定租賃費率可以避免通貨膨脹。租賃費率不受央行控制。如預計租期內市場利率將走低,採用浮動費率。反之,則採用固定費率。


7、資金來源和運用的多樣化。流動資金利用銀行信貸資金,設備貸款採用租賃,不同的資金來源用於不同的投向,有利於提高企業資金使用的綜合效益。由於“買賣不破租賃”,企業採取融資租賃方式進行設備融資,可以避免受到租賃債權人的經營狀況出現問題可能對承租人產生的不利影響。


8、租賃債權融資可以避免股東權益稀釋。企業採用經營租賃、或有租金租賃是不稀釋股東權益又不影響負債比例的債權融資,對發展前景好的企業最為有利。


9、有利於保留銀行信貸額度。企業通過獨立機構類型的融資租賃公司開展經營租賃,融資租賃公司成為企業的負債平臺,不會影響企業的資產負債。可以保持企業在銀行的授信額度,穩定企業核心競爭力的資金來源。


10、對經營記錄和信用等級的要求有一定彈性。租賃業務的評估原則與信貸有一定的區別。租賃資產可以在一定程度上鎖定信用風險。


11、花費較少。融資租賃與銀行貸款相比,手續相對簡便,總的籌資費用較低。



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